京都商工会議所　知恵産業推進室

第４回知恵ビジネスプランコンテスト認定事業
http://www.kyo.or.jp/chie/contest/plan.html

業界初の「ＩＢＣローリーサービス」によるエンジン
オイルの販売システム

同社では、１５００アイテムを超えるエンジンオイ
ルなどを、自動車整備工場やカーディーラー、バイ
クショップなどに販売している。京都では、エンジ
オイルを専門に卸売を手がける会社は同社のみで、
近畿２府４県を中心に約３，０００件の顧客を抱え
る。

従来、エンジンオイルは２００Ｌの大きなドラム缶や
２０Ｌサイズのペール缶で一定量まとめて販売するの
が一般的だった。しかし、オイル缶は重く、持ち運び
などの際に、顧客や社員に重労働を強いるほか、オイ
ルをこぼして床を汚したり、重さで床を傷つけたりす
るなど、取り扱いに不便な点があった。そこで同社は
ドラム缶やペール缶の代わりに、オイルタンクを顧客
に無償で提供し、ＩＢＣタンクと呼ばれる移動用コン
テナを使って、１Ｌ単位でオイルを量り売りするビジ
ネスプランを提案した。必要な時に必要な分だけを据
え付けのタンクにオイルを補充すればよく、顧客や社
員は重い容器を持ち運ばなくてもよくなり、作業負担
や顧客の在庫負担の軽減につながる。また、何度でも
再利用できるＩＢＣタンクを使用することでドラム缶
の廃棄が不要となり、環境保全にも貢献できる。エン
ジンオイルの販売分野で初めて「エコマーク」認定を
受けるなど、同ビジネスの普及とともに、顧客である
自動車整備工場などからは「価格以外の付加価値でエ
コカーユーザーなどにエンジンオイルをお勧めできる
ようになった」といった声が出始めている。



自動車関連を取り巻く市場競争は激しさを増している
が、近畿エリアでこれまで培ってきた顧客とのネット
ワークをベースに、他社には真似できないきめ細やか
で効率的なビジネス展開で販路拡大を狙う。
　



＜審査員長の目＞
　同社が提供するサービスにより、自動車整備工場等
　は、ドラム缶やペール缶単位で仕入れていた潤滑油
　を必要な量だけ仕入れられるようになる。ドラム缶
　移動等の作業や缶の廃棄物処理が不要になるほか、
　潤滑油業界初のエコマーク商品となっていることも
　エコカーユーザーに対する付加価値としてアピール
　できる。


＜企業概要＞
【代表者】福田 喜之
【所在地】京都市山科区大宅向山６番地
【事業概要】自動車潤滑油卸売
【電話番号】075-573-3030
【URL】http://www.fukuda-lub.co.jp